ad network : Improve Digital sonde les éditeurs

Qui ?
Joelle Frijters,  et Michel Juvilier, dirigeants d’Improve Digital, qui aide les éditeurs à optimiser les ad network (concurrents, Admeld et Rubicon).

Quoi ?
Un petit déjeuner pour convaincre les éditeurs de tester cet optimiseur d’ad network.

Comment ?
En leur présentant un phénomène inexorable : Les ad network représentent  34 % du display aux USA et 44 % en Grande Bretagne. Il y avait 50 ad network en 2003, 200 en 2006 et 400 en 2008.  Mais en les convaincant qu’ils peuvent maitriser ces adnetwork et ne pas canibaliser leur espace premium.

La recette?

- Ne pas garantir de volume à un seul ad network (ce serait se fermer la porte à certaines opérations spéciales). Ne pas se laisser piéger par l’exclusivité.
- Contacter les network chaque semaine pour leur donner les listes des clients à bloquer. David Licoys, chez Deezer, explique qu’il refuse les clients “avec lesquels je travaille et ceux avec lesquels je souhaiterais travailler”.
- Négocier des rubriques saisonnières (voyage, bien être) à de meilleurs tarifs que l’inventaire bas de gamme (les forums…)
- Surveiller ce que font les network le soir : en consultant un site comme Ouest France de la Hollande, on peut le voir truffé de pub pour les loteries et autres produits de régime.
- Laisser du temps aux ad network pour mieux travailler avec vous. Le prendre comme un partenaire et pas un ennemi, et ne pas en changer comme de chemise en fonction des impératifs de rentabilité du mois.
- Vincent Pelillo, qui prépare un network chez Orange pour très bientôt (voir indiscret) a rappelé qu’il y a beaucoup de campagnes où les network perdent de l’argent.
- Robert Mergui (Figaro Médias) s’est interrogé sur la compatibilité de ces activités avec la  loi Sapin.

- Joëlle Frijters a rappelé qu’Improve Digital était une techno aujourd’hui dédiée aux invendus mais que demain de nouvelles fonctionnalités concerneront l’optimisation des revenus des espaces Premium via le Yield Management.

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