Pourquoi Vanksen a levé 4 millions d’euros

Qui ?
Emmanuel Vivier, cofondateur de Vanksen avec Xavier Lesueur

Quoi ?
Une levée de fonds de 4 millions d’euros, auprès de Quilvest, choisie pour la profondeur de son investissement. Vanksen n’exclue pas une deuxième levée, pour faire des acquisitions. Le fond est là pour trois à six ans. Agence de communication intégrée, fondée en 2005, elle  compte 80 personnes, réalise 20 % de son chiffre (8 millions d’euros en 2009 au total) en offline.  Vanksen a une culture internationale, compte 11 nationalités, et est présente à Paris, New York, Genève et Luxembourg.

Pourquoi ?
Pour accélérer le développement aux USA (où Vanksen a déjà lancé deux campagnes de com pour les parcs Disney) avec à terme  une équipe US de 60 à 80 personnes et compter 250 personnes d’ici à trois ou cinq ans. Mais aussi développer la technologie, notamment en terme de référencement naturel. “Le vrai défi aujourd’hui est l’intégration des métiers. A 80, nous étions trop petits pour imposer notre culture au sein d’un grand groupe.”

Uzik, l’outsider des Webbies

Qui ?
Jean Marie Tassy,  Gaël Personnaz et David Basso , dirigeants d’Uzik (30 personnes à Paris). Depuis 2001, cette agence de com interactive généraliste crée des expériences centrées utilisateur (design de l’info, ergonomie interface innovantes) pour des clients comme Bouche du Rhône ou Nina Ricci.

Quoi ?
L’un des trois lauréats français des Webby awards  (sur 10 000 participants du monde entier), pour le site “snapshotsofprovence” , dans la catégorie tourisme. BETC Euro RSCG a pris deux autres distinctions, avec Evian rollerbabies et je tue un ami .

Comment ?
Un site proposant des promenades aléatoires, photo, vidéo et son, et en flash. L’agence a créé ce site comme la cerise sur le gâteau de la stratégie interactive du Conseil général des Bouches du Rhône (visitprovence.com et myprovence.com, sur les réseaux sociaux). Et un piège à prix.

Combien ?
Le Conseil général a investi 400 000 euros sur ces sites. Mais snapshot a été développé à titre expérimental. “Si nous devions le vendre au juste prix, ce serait environ 60  000 euros”. Après avoir été distingué par FWA , un pic de  15 000 visiteurs est enregistré. Les  Webbies ont eux apporté 10 000 visiteurs très qualifiés en trois jours. En un mois et demi, snapshots a accueilli 60 000 visiteurs uniques.

FullSIX se remet à aimer le fish and chips

Qui ?
Marco Tinelli, Pdg de FullSIX, passée du positionnement marketing service à “agence d’origine digitale qui embrasse toute la communication des clients.” Le groupe a pour principal actionnaire Cognetas, depuis son émancipation de WPP, en aout 2008.

Quoi ?
Le rachat à 100 % de Grand Union, agence britannique fondée par Matt Nichols et Rob Forshaw, spécialisée notamment dans le e-commerce.

Combien ?
Entre 10 et 15 millions d’euros en fonction de la performance future (Grand Union  fait 10 millions de marge brute et 15% de profit).  L’agence londonienne va compter 110 personnes, en agrégeant les 80 personnes actuelles et les 30 personnes de l’équipe de FullSix à Londres. FullSix veut passer de 50  millions d’euros de marge brute et 6 millions de profit en 2009 à 200 millions de marge brute  en 2012.

Pourquoi ?
“Au delà de la taille, il faut que les managers s’intègrent à notre culture, que nous nous entendions bien. Nous partageons la même culture entrepreneuriale”,  explique Marco Tinelli. Et certains clients comme Coca, Procter, auxquels s’ajoutent Boots, Waitros, Best Buy et Heinz. L’élargissement du réseau FullSix (qui comprend 17 agences dans 7 pays)  devrait se poursuivre en Allemagne, en Italie et aussi en France. On murmure d’ailleurs que Grand Union pourrait servir de deuxième enseigne mondiale à FullSix, Six and Co étant encore trop apparentée au groupe.

Pourquoi TBWA crée TBWA 365

Qui ?
Philippe Simonet, (au centre) vice président de TBWA/Paris, crée TBWA 365 avec Grégoire Assemat-Tessandier, ex head of digital chez Bacardi Global Brands, et Nathalie Huni, ex associate creative director chez R/GA.

Quoi ?
Une nouvelle agence, TBWA365 (voir CB News Magazine du jour), placée sous l’égide de l’agence publicitaire TBWA\Paris, qui recueille 50 % des effectifs de Tequila (l’autre moitié étant injectée dans TBWA l’agence). Une agence en calque, puisque son staff est aussi opérationnel sur TBWA l’agence de pub.

Comment ?
Une interview d’Anne Valérie Hoh avec Philippe Simonet

Pourquoi 365 ?
Sur le Web, les marques évoluent dans un environnement où la communication ne s’arrête pas à leurs messages. Le 360° fonctionne jusqu’au moment où tu maîtrises tous les médias. Mais l’écosystème réagit, par le biais des réseaux sociaux par exemple : il y a là ce qui se dit de la marque et que l’annonceur ne maîtrise pas. Or, l’ensemble de l’écosystème digital devient de plus en plus important en termes de part de voix. Et en parallèle, il y a le sujet affinitaire, le fait qu’on veuille faire parler positivement de la marque. Le danger, c’est une marque inconsistante et un discours en rupture. 365, c’est donc à la fois un clin d’œil au 360°, mais surtout la notion de communication en continu, de 365 jours.

Le digital est-il en train de tuer les marketing services, en terme de métiers et au niveau du marché des agences ?
Je dirais plus que le digital implique de réinventer les marketing services, qui par ailleurs ne sont pas un métier mais une classification business de notre industrie. Du coup, entre l’ouverture des agences de pub, conséquence de leur digitalisation, et l’extension du périmètre des agences digitales, la place qui reste aux “marketing service” se réduit… Généraliste des marketing service va devenir une place difficile à tenir… En revanche, le marché a besoin de spécialistes… … Lire la suite

Martin Sorrell :”Le Web est un média promotionnel”

Qui ?
Sir Martin Sorrell, CEO de WPP

Quoi ?
En exclusivité dans la CB Webletter, son Keynote du séminaire “demystifying digital“, jeudi 11 mars 2010, chez Hill and Knowlton Londres, à Soho (nous avons placé les questions de fin en tête du papier).

-Les utilisateurs détiennent le social média mais en termes d’agences ?
Les agences ont été désintermédiées par les utilisateurs. Le procédé de production de journaux  n’a plus de sens à l’heure du Kindle et de l’iPad. Pour les nostalgiques du papier, qui aiment tourner les pages, il y a même des logiciels qui recréent l’expérience. La distribution de journaux sur Kindle est plus logique et efficace. Les journaux et les magazines vont disparaitre, que nous le voulions ou non. Le Trinity Mirror a perdu 33 % de ses revenus en trois ans. Au rythme de décroissance actuelle, dans cinq ans les journaux auront disparu. Les gouvernemants vont-ils soutenir les médias alimentés par leurs lecteurs ? Les publicités du Superbowl sont UGC (User Generated Content), le crowdsourcing va encore s’intensifier. La meilleure publicité du Superbowl était celle de Google, et elle a été réalisée par l’un de nos créatifs que Google nous a piqué. Il y a eu un débat à l’interne pour savoir si Google devait investir 2,5 millions de dollars en achat d’espace télé. Et vous voyez, la publicité classique a même gagné cette marque.

-Réguler ITV et pas Google est ce que cela a du sens ?
L’europe a loupé le coche lors du rachat de Doubleclick . La pression sur ITV est trop forte. La BBC a de grandes ressources et ne subit pas la pression concurerntielle du marché. En Espagne, le gouvernement a assoupli les règles concurrentielles pour la fusion Prisa Telecinco. Et les géants du Net ont du cash et font des acquisitions chaque semaine.

-Le Social media va-t-il  remplacer la com corporate ?
Tout le monde a loué la campagne d’Obama, mais elle était équilibrée entre médias classiques et médias sociaux. Il est stupide d’isoler le média digital des autres.  Tout cela se rapproche et va fusionner rapidement. Pour moi, le Social media est très fragmenté. Le Web est un média promotionnel plus qu’un média de construction de marque

Le Keynote

“L’année 2009 a été terrible. Mais l’activité relations publiques (WPP est la maison mère de H and K, NDLR) a été … Lire la suite